广告传单还有用吗？什么样的宣传单更吸引人？宣传单是我们实体门店最为主要的宣传方式，虽然由于宣传单的大量泛滥，宣传效果打打折扣。但作为门店最为主要的宣传方式，好的宣传单设计还是能够吸引到一些客流进店的。可现实是是绝大部分门店根本没有设计宣传单页的思路和策略，做宣传单要么凭空想象，要么直接抄袭竞争对手，甚至还有甩手掌柜，直接交个广告设计公司。 那么如何才能设计出一个优秀的宣传单呢？ 一、超级诱惑 由于宣传单的泛滥，客户往往会在接到宣传单的3秒钟之内，决定是否看下去。所以我们在设计时卖点一定要非常的突出，要能够一眼抓住客户眼球。超级诱惑点，就是要设计这样一个充满诱惑力的超级主张。让客户看过之后立马勾起行动欲望，可以是礼品，可以是特价，也可以是其他类型的活动。但有一个原则就是要有鲜明的卖点，能一下子抓住客户眼球。这个超级诱惑点是相当关键的，如果抓不住客户的眼球，后续设计的流程再好也无济于事。 传单的作用就是要在第一时间抓住潜在顾客，传达你最想让顾客知道的点，切忌大而全。这样说好像有一种“听过了很多道理，却仍然过不好这一生”的感觉，我们先看几个例子说话。 这样一个色彩鲜艳的传单貌似重点突出，但我们若是提取一下关键词就会发现这一张传单想表达的内容竟然有5种之多——开业，碳锅，田螺，啤酒，精品。什么都想说等于什么都没说。看完之后，完全记不住这是一家什么样的餐厅。现在的消费者很挑剔，每天开业的餐厅这么多，我为什么要去你那儿。 配色配图：配色配图一定是为了主题服务的。这个传单主题过多，也导致了配色方面的混乱。配了那么多菜品的图片，我却一点都没记住餐厅的特色在哪里。 好的传单设计是聚焦的、锐利的、不拖泥带水的，比如下面这张。  这份传单首页配图、文字都聚焦在“小龙虾”上，以引起消费者注意。深入第二页，突出了美味、龙虾的特色，让人印象深刻。 二、稀缺紧迫和客户见证 抓住了客户眼球之后就要激发客户的行动欲望，激发客户行动欲望最主要的两个方法是：1、稀缺性，紧迫感；2、客户见证。 1、稀缺性紧迫感 越不容易得到的东西客户就越想得到，大家都能得到的反而失去了行动欲望。所以在我们的宣传上一定要刻意的制造这种需求性和紧迫感。例如：优惠仅限今天，活动截止到XXX天，仅有XXX个名额……等等这种玩法应该很多了，大家尽量设计出更具特色的制造稀缺性紧迫感的方案。 2、客户见证（可选） 见到别人行动，自己就更愿意行动，这是客户见证能发挥巨大作用的重要原因。客户见证包括：现身说法、名人见证、案例说明、数量见证……等多种方式。客户见证是增加客户信任，激发客户行动欲望的又一重要手段。 三、无风险承诺 客户通过前面两点的价值塑造和说明，对有需求的客户来说，能够调动起客户的购买欲望。但一个陌生的客户，对门店本身会缺乏信任感；对于行动和购买会有一定的顾虑。无风险承诺就是针对客户的这种情况进一步打消客户的顾虑，进而来增加客户行动的概率。 四、行动指令 很多时候客户在下决策的一瞬间是冲动的，如果不能立马的行动和交易。很多时候即使客户即便是之前确定了要行动，但时间一长客户的行动欲望就会大大折扣，会产生大量的客户流失。行动指令就是要告诉客户，既然你已经确定了，那就立即行动吧。例如：扫码立即获取资格，立即把XXX产品带回家，现在持单进店享受特惠吧……等等。 如果一张宣传单具备了以上四个要素基，基本上可以说是一个营销型的宣传单页了。不敢说这样的设计多么优秀，至少会超过市面上大多数门店的宣传单设计。 |
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